…المفاهيم الأساسية للعملية التفاوضية :

• مهارات التفاوض كأساس للتميز الإداري.
• طبيعة التفاوض (المفهوم-الأهمية-الأهداف)
• مبدأ التشدد ومبدأ التسامح وكيفية التوفيق بينهما.
• لغويات التفاوض … والتطور التاريخي لمسميات التفاوض.
• محددات العملية التفاوضية بين النظرية والتطبيق.
• استقصاءات / حالات عملية / تمثيل أدوار / مختبر تدريبي.

…منظومة التفاوض :

• مبادئ التفاوض الفعال.
• خصائص العملية التفاوضية.
• التفاوض كنظام متكامل.
• مدخل وأنشطة ومخرجات النظام التفاوضي.
• مواقف عملية / محاكاة / تمثيل أدوار / مختبر تدريبي.

…التخطيط للتفاوض :

• خطوات الإعداد والتخطيط للتفاوض.
• معايير اختيار المفاوض الفعال.
• التفاوض بفرد أم التفاوض بفريق؟
• الممارسة الفعلية للعملية التفاوضية.
• تمثيل أدوار / مواقف عملية / مختبر تدريبي.

…استراتيجيات وتكتيكات التفاوض :

• استراتيجيات وتكتيكات التفاوض.
• ميكانيكية الوصول إلى نقطة التلاقي (المنطقة المشتركة.(
• مأزق التفاوض والتطبيق في الواقع الإداري العربي.
• دور الأسئلة وعملية الإنصات وتوليد البدائل في عملية التفاوض.. كيفية توظيفها؟
• إدارة الوقت في العملية التفاوضية.
• حالات عملية / مواقف تطبيقية / تمثيل أدوار / مختبر تدريبي.

…التفاوض “المنهج والتطبيق” : 

• المقومات السلوكية للمفاوض الفعال.
• سياسة الاختراق التفاوضي (المنهج والتطبيق).
• وضع خريطة تحدد طريقك إلى الاتفاق.
• اذهب إلى الشرفة … أخطو إلى جانبهم.
• أعد الصياغة … استخدم قوتك لتعلمهم.
• إنهاء عمليات التفاوض وصياغة الاتفاقيات.
• تقييم نتائج التفاوض.
• تطبيقات عملية / تقييم ختامي متبادل للبرنامج.

…العقود ماهيتها وأركانها وتقسيماتها بحسب النظام القانونى الذى تخضع له :

• عقود الإدارة التى تخضع للقانون العام وشروط ثبوت الصفة الإدارية للعقد.
• تطور معيار اختصاص القضاء الإدارى بمنازعات العقود.
• أطراف العقد كمعيار لتحديد الاختصاص.
• الشروط الغير مألوفة ومدى كفايتها كمعيار للعقد الإدارى فى قضاء مجلس الدولة الفرنسى وبعض التشريعات الأخرى.
• المرفق العام كمعيار لتحديد اختصاص القضاء الإدارى.

…القواعد المتعلقة بإبرام العقد الإداري :

• أساليب اختيار المتعاقد مع الإدارة.
• حرية التعاقد في القانون الخاص وتقييد هذه الحرية في مجال عقود الدولة.

…المناقصات والمزايدات، أنواعها :

• الأحكام القانونية التي تخضع لها.
• الممارسة والأمر المباشر والقواعد المتعلقة بها.
• القيود المفروضة على جهة الإدارة في مجال إبرام عقودها.
• ضرورة الحصول على تصريح بالتعاقد.

…ضرورة صدور قرار من المجالس الإدارية قبل التعاقد :

• ضرورة الحصول على الاستشارات السابقة.
• ضرورة توافر الاعتماد المالي والآثار المترتبة على عدم مراعاة جهة الإدارة لهذا الشرط.

…الالتزامات والحقوق المترتبة على عقود الإدارة :

• حقوق الإدارة وحقوق المتعاقد معها وحقوق الغير.
• تسوية منازعات العقود عن طريق القضاء.
• الحق في التقاضي والنظم القضائية المتنوعة.
• المشاكل المرتبطة بالنظام القضائي.

…الحلول القضائية الخاصة بإعادة التوازن المالي للعقد وتطبيقات القضاء للنظريات ذات الصلة بالعقود الإدارية :

• تسوية منازعات العقود عن طريق الوسائل البديلة للقضاء Dispute Resolution (DR).
• ماهية الوسائل البديلة للقضاء (المفاوضات – التوفيق – الوساطة – اتفاق التسوية – التحكيم).

…التحكيم ومدى جواز اللجوء إليه لفض منازعات العقود الإدارية :

• أهمية التحكيم في القانون المقارن.
• مشارطه التحكيم وشرط التحكيم.
• الطبيعة القانونية للتحكيم.
• تشكيل محكمة التحكيم.
• إجراءات التحكيم.
• بطلانا حكم التحكيم.
• تنفيذا حكم التحكيم.

…مدى مشروعية اللجوء للتحكيم لتسوية منازعات العقود الإدارية :

• اللجوء للتحكيم لتسوية منازعات العقود الإدارية ومدى اتفاقه أو تعارضه مع سيادة الدولة.
• اللجوء للتحكيم لتسوية منازعات العقود الإدارية ومدى اتفاقه أو تعارضه مع اختصاص القضاء بهذا النوع من المنازعات.
• اللجوء للتحكيم لتسوية منازعات العقود الإدارية ومدى اتفاقه أو تعارضه مع النظام العام.