اساسيات العقود :

• اساسيات العقود والبنود الشائعة من الناحية القانونية.
• محتوى وثائق العقد.
• نماذج العقود الدولية.
• صياغة العقود.
• خطابات الضمان والتأمين والمدفوعات.

…استراتيجية العقد :

• قضايا استراتيجية.
• اختيار المورد.
• منظومة العقد.
• العوامل التي تؤثر على الاستراتيجية.
• اساليب وإجراءات المناقصات.
• اغراض المؤسسة.
• توثيق المناقصات.
• ترسية العقد.
• الاتصالات والاجتماعات.
• تحرير صيغة العقد.

…منظومة التفاوض :

• مبادئ التفاوض الفعال.
• خصائص العملية التفاوضية.
• التفاوض كنظام متكامل.
• مدخل وأنشطة ومخرجات النظام التفاوضي.
• حالات عملية/ محاكاة / تمثيل أدوار / مختبر تدريبي.

…استراتيجيات وتكتيكات التفاوض :

• استراتيجيات وتكتيكات التفاوض.
• ميكانيكية الوصول إلى نقطة التلاقي (المنطقة المشتركة).
• مأزق التفاوض والتطبيق في الواقع .
• دور الأسئلة وعملية الإنصات وتوليد البدائل في عملية التفاوض.. كيفية توظيفها؟
• إدارة الوقت في العملية التفاوضية.
• حالات عملية / مواقف تطبيقية / تمثيل أدوار / مختبر تدريبي.

…مراجعة العقود وفهم عمليات الكشف في مختلف انواع العقود :

• تقييم اعمال مراجعة العقود.
• المشاكل الشائعة في التعاقد وعوائق مراجعة العقود.
• فهم عمليات الكشف في العقود.
• نتائج مراجعة العقود.
• تحديد اهداف واستراتيجية مراجعة العقود.

…اساليب واجراءات المناقصات وتخطيط ومراجعة العقود :

• اغراض المؤسسة.
• توثيق المناقصات.
• ترسية العقد.
• الاتصالات والاجتماعات.
• تحرير صيغة العقد.
• تحديد المادة الواجب مراجعتها.
• خطة المراجعة – عرض اولي.
• قائمة الفحص بوضع برنامج مراجعة العقود.

…الحوافز والغرامات و ادارة مقاولي الباطن :

• الحاجة الى الحوافز واهميتها.
• نواع الحوافز والعناية بها.
• المشاركة – التوفير.
• المبالغ المحتجرة وضمانات حسن التنفيذ.
• المشورة القانونية.
• كتابة وتطوير العقد.
• تطوير مقاولي الباطن ذوي الكفاءة.
• قضايا ادارية.

…المطالبات والمنازعات والتفاوض بشأنها واثارة المطالبة :

• لمحة عامة والحاجة الى التفاوض.
• التوقيت.
• التخطيط والاعداد.
• الخطوط الارشادية.
• ممارسة التفاوض.
• اسباب المطالبة.
• تعريف المطالبة.
• اسباب تفادي المطالبة.
• التغيرات تتحول الى مطالبات.
• تحديد طبيعة المطالبات.
• تصنيف المطالبات.
• التفاوض بشان المطالبات.

…استراتيجيات التعاقد لتفادي وقوع المطالبات :

• عقود بمبالغ مدفوعة.
• عقود تستند الى سعر الوحدة.
• تصميم وتحرير العقود.

…تحديد المخاطر وتفاديها :

• انواع المخاطر.
• ابعاد المخاطر.
• المشاكل والتاثيرات.
• التنازل عن المخاطر.
• تحديد مدى الخطر.
• صنع القرار.
• ادارة المخاطر.
• اساليب تخفيف المخاطر.

…الالتزام بالجودة في العقود والمنافسات :

• انظمة الجودة في المناقصات والعقود.
• اساليب ضمان الجودة منذ المرة الأولى وفي كل مرة.

…الجوانب القانونية للعقود :

• العقود ملزمة من الناحية القانونية.
• متطلبات المشروعية.
• قضايا قانونية اساسية.

…اخلاقيات التعاقد :

• الحاجة الى الوضوح والعدالة.
• نهج موحد لكافة المقاولين.
• ردود الفعل.
• الخواص الرئيسية لرقابة العقود بطريقة فعالة.
• نشر الرسالة الخاصة باعداد المناقصات والعقود.

…التعامل مع تقنيات المطالبة :

• انهاء العقد.
• آليات حل المنازعات.
• أساليب حساب قيم التعويض تكلفة ومده.
• خطوات التحكيم.