…دور وظيفة المشتريات :

• المسؤوليات الرئيسية.
• دعم الاحتياجات التشغيلية.
• إدارة العلاقات مع المورد.
• دعم الأهداف الاستراتيجية.
• الكشف عن الغش ومنعه.

…إدارة عملية الشراء :

• إبراز أهمية الشراء
• تحديد استراتيجية الشراء
• الإعلان عن العقد
• توليد المصلحة.
• إدارة الدورة التنافسية.
• الدعوة الى المناقصة ونية التعاقد وما بعد ذلك.

…إدارة طلبات المناقصة وردودها :

• معرفة متطلبات المستخدم.
• توثيق نطاق العمل.
• المواصفات القائمة على المخرجات.
• تقييم ردود المناقصات.
• النشاط التنافسي الإضافي.

…وجهة نظر المورد حول العروض :

• البحث عن العميل.
• فهم متطلبات العميل.
• تحديد الميزة التنافسية.
• مؤهلات الفرص.
• السلوك الأخلاقي للمورد.

…إنشاء وثائق عقود مناسبة :

• مبادئ قانون العقود
• صياغة الأحكام والشروط الخاصة بك
• استخدام قوالب العقد
• إدارة المخاطر من خلال العقود
• دراسات الحالة للعقود

…إدارة أداء الموردين :

• الخطوات الأولى للإدارة بعد إرساء العقود.
• بناء العلاقات مع الموردين.
• تطوير مؤشرات الأداء الرئيسية لمراقبة وتحسين الخدمة.
• الربط بين التعويضات والإداء المتعلق بالعقد؟

…التفاوض بشأن العلاقة بين المشتري والبائع :

• متى يكون التفاوض؟
• أهداف التفاوض.
• الإعداد للتفاوض.
• ما هي قابلة للتفاوض لدينا؟
• بانتا BANTA (البديل الأفضل لاتفاق تمت مناقشته) ماذا تفعل في حال فشل التفاوض؟
• التوصل إلى اتفاق مربح للجانبين.

…إجراء تغييرات على عقود الموردين :

• لما يجب التغيير في العقود؟
• عملية التغيرات في العقود
• إدارة تغييرات السعر
• كيف تتغير العقود؟

…إدارة النزاعات المتعلقة بالعقود :

• ما المقصود بخلافات العقود؟
• خلافات العقود والمحاكم.
• التحكيم
• الطرق البديلة لتسوية المنازعات.
• التفاوض بشأن التسوية.

…نمط الدورة : 

• التدريب داخل المؤسسة.
• التدريب الفردي.
• التدريب الجماعي.
• التدريب العملي.