…تحليل المنافسة :

• العقلية الاستراتيجية لرجال التسويق ووضوح الرؤية.
• طبيعة المنافسة وأنواعها وخصائصها.
• الأشكال الجديدة للمنافسة.
• الطرق المختلفة لتحليل المنافسة.
• مراحل وخطوات تحليل المنافسة.
• أساليب تقييم الموقف التنافسي.

…التنبؤ بالمبيعات :

• مفهومه ، أهميته.
• دور التنبؤ بالمبيعات في تقييم الموقف التنافسي.
• أساليب التنبؤ بالمبيعات :

1. التحليل التاريخي للمبيعات.
2. قياس آراء الإدارة العليا.
3. قياس آراء رجال البيع والعملاء.
4. الاختيارات التسويقية.

• إعداد تقديرات الطلب تمثيل أدوار / مواقف عملية / مختبر تدريبي.

…الاستراتيجيات التسويقية :

• استراتيجيات قيادة السوق : مفهومها ، أهدافها ، عناصرها.
• استراتيجيات التحدث السوقي: مفهومها ، أهدافها ، عناصرها.
• استراتيجيات التبعية السوقية : مفهومها ، أهدافها ، عناصرها ، حالاتها.
• أساليب تقييم واختيار الفرصة والتوقيت والمكان.
• مفاهيم التسويق فى ظل حالة عدم التأكد وأساليبه المختلفة.
• المزيج التسويقي والبيعى ودوره فى استراتيجيات التسويق.
• أساليب تحديد الأسواق المستهدفة.

…فن إجراء المقابلات التسويقية والبيعية :

• استراتيجية جمع البيانات والمعلومات.
• تحديد الهدف من المقابلة التسويقية أو البيعية.
• أساليب الإعداد للمقابلات التسويقية والبيعية.
• افتتاح الحديث التسويقى أو البيعى.
• أساليب إتمام المقابلة التسويقية أو البيعية.
• السلوكيات الواجب مراعاتها فى المقابلات التسويقية والبيعية.

…مفهوم استراتيجية المنتجات وتطبيقاتها :

• استراتيجية التسعير وتطبيقاتها.
• ما هى استراتيجية التوزيع ؟
• ما هى استراتيجية الترويج ؟
• تقييم ختام البرنامج.