…مفهوم العقود :

• ما هو العقد.
• عناصر العقود الرئيسية.
• التعاقد الشفهي والعقود المكتوبة.
• القانون السائد الذي يحكم العقد.

…أطراف العقد، توزيع المخاطر التعاقدية :

• مفاهيم توزيع المخاطر بين أطراف العقد.
• أسس تحديد المقاول / مزود الخدمة / المورد.
• الالتزامات التعاقدية للأطراف.

…عناصر العقد :

• القانونية، الفنية، الإدارية.
• التمرين الأول: عرض وتحليل عينة نماذج قياسية للعقد.

…خطة تطوير نطاق العمل :

• تصنيف الشراء.
• أنواع وتصنيف العقود.
• حسب طريقة التسعير :

1. العقود ذات الأسعار الثابتة Fixed price contract.
2. العقود ذات الأسعار القابلة للتعديل Price Adjustment Contract.
3. عقود التكلفة المضافة Cost – plus contract.
4. عقود جداول الكميات Bills of quantity contract.
5. عقود جداول الفئات السعرية Schedule of rates contract.

• حسب طريقة التعاقد :

1. العقود التنافسية Competitive contract.
2. عقود التفاوض Negotiated contract.

• أخرى :

1. عقود تسليم مفتاح Turnkey contract.
2. العقود المتتالية Series Contract.
3. عقود اتفاقيات الإطار Frame Contracts.

• تحديد الاحتياجات التعاقدية القانونية والفنية والتجارية والمالية.
• إيجابيات وسلبيات استخدام الشروط التعاقدية القياسية.
• نطاق العمل، الأسعار، بنود الدفعات.

…قواعد تفسير البنود التعاقدية إضاءات على بنود تعاقدية رئيسية :

• عقود الأشغال – الفيديك.
• عقود التوريد ≠ المصطلحات التجارية العالمية لتحديد السعر وتوزيع المخاطر Incoterms
• عقود الخدمات الاستشارية البنود المرجعية ToR
• الشروط التعاقدية الخاصة.
• التأمينات والكفالات.
• التمرين الثاني: سيتم خلال هذا اليوم العمل بمجموعات لصياغة بنود مرجعية بسيطة وعرضها من قبل كل مجموعة ومناقشتها لاستخلاص العبر.

…المفاوضات :

• مبادئ مفاوضات العقود وإستراتيجيات التفاوض.
• مفهوم البديل الأفضل للاتفاق من خلال المفاوضات BATNA: Best Alternative to a Negotiated Agreement.
• المفاوضات المربحة للطرفين.

…إضاءات حول تعديل العقود وفسخها :

• الحاجة لتعديل العقد.
• البنود التعاقدية ذات العلاقة.
• فسخ العقد.
• التمرين الثالث : مفاوضات بين المجموعات حول بعض الشروط التعاقدية.

…مفهوم المنازعات في العقود :

• البنود التعاقدية المتعلقة بالمنازعات وتسوية المنازعات.
• الحالات التي تقتضي حق الأطراف بطلب التعويضات.
• الشروط المتعلقة بالتحكيم وتوضيح ماهيته والإجراءات الخاصة.
• التمرين الرابع: صياغة بند تحكيم ليتم إدراجه ضمن العقد .