EBC for Training and Development

العقود والمناقصات

.

الرمز

مواعيد الانعقاد

أماكن الانعقاد

الرسوم للفرد

التسجيل والحجز


 دبـي .. اسطنـبول

الـقـاهـرة .. لـندن

كوالالمبور.. تونس

5500 $

التسجيل والحجز

 دبـي .. اسطنـبول

الـقـاهـرة .. لـندن

كوالالمبور.. تونس

5500 $

التسجيل والحجز

 دبـي .. اسطنـبول

الـقـاهـرة .. لـندن

كوالالمبور.. تونس

5500 $

التسجيل والحجز

 دبـي .. اسطنـبول

الـقـاهـرة .. لـندن

كوالالمبور.. تونس

5500 $

التسجيل والحجز

 دبـي .. اسطنـبول

الـقـاهـرة .. لـندن

كوالالمبور.. تونس

5500 $

التسجيل والحجز


 دبـي .. اسطنـبول

الـقـاهـرة .. لـندن

كوالالمبور.. تونس

5500 $

التسجيل والحجز

التدريب عن بعد .. باعتماد دولي .. المشاركة للفرد 2400 دولار

- المطلوب .. تحديد الدورة .. عدد المشاركين .. موعد التنفيذ

التعاقد الجماعي … حسم 20% للمشارك بأي مجموعة من خمسة وأكثر

اماكن اخرى لانعقاد الدورة :

كوالالمبور .. اسطنبول .. دبي .. القاهرة .. الرياض .. جدة .. ابو ظبي .. الدوحة .. مسقط .. شرم الشيخ .. الكويت .. طرابلس .. عمان .. دمشق .. تونس .. الدار البيضاء .. لندن .. باريس .. برشلونة .. امستردام .. بروكسل

مهارات التفاوض لإدارة العقود والمشتريات ... 10 أيام

حول الدورة:

في هذه الدورة سيتم تعريف المشاركين بمفهوم و أهمية التفاوض و دوره في الإدارة المعاصرة، و إكسابهم المهارات المتقدمة في أساليب التفاوض الفعال من خلال استخدام إستراتيجيات و تكتيكات التفاوض.

اهداف الدورة :

سيتمكن المشاركون في نهاية الدورة من :

  • تعريف ماهية عملية التفاوض و المبادئ العامة للتفاوض الفعال.
  • مناقشة أنواع المفاوضات.
  • تحديد أساليب وضع أهداف التفاوض و الاستراتيجيات المختلفة للوصول إلى النتائج المرجوة.
  • تعريف مقومات نجاح عملية التفاوض و مراحل إجراءات التفاوض و متابعة تنفيذ ما توصلت إليه العملية التفاوضية.
  • تطبيق المهارات المطلوبة للوصول إلى أهداف العملية التفاوضية و التى تشمل مهارات الاتصال و تحليل المشكلات و اتخاذ القرارات و إدارة الاجتماعات و مهارة العرض و التقديم و إدارة النزاع.

الفئة المستهدفة :

  • المدراء ونوابهم ومساعديهم والمرشحين لمناصبهم والعاملين في المصارف و المؤسسات و الشركات و أجهزة الدولة في كل القطاعات.
  • كل من يرغب في تطوير مهاراته في هذا المجال.

المحاور العلمية للدورة :

المحور الأول :

  • التفاوض الفعال :
  1. ماهية التفاوض و أركانه.
  2. أنواع المفاوضات.
  3. المبادئ العامة و مقومات نجاح التفاوض.
  4. مراحل عملية التفاوض.
  • مهارة تحليل المشكلات واتخاذ القرارات :
  1. التفكير و التعامل مع الضغوط و تحليل المشكلات.
  2. ماهية القرار و ظروف اتخاذه أثناء التفاوض.
  3. الوصايا العشر لاتخاذ القرارات الصائبة.

المحور الثاني :

  • المهارات السلوكية وأثرها على التفاوض :
  1. العلاقات التبادلية .
  2. مهارات الإتصال .
  3. الإعداد النفسي للتفاوض .
  4. تحليل المصالح والمواقف و إبتكار الحلول والبدائل.
  5. نظم المعلومات التفاوضية .
  6. التأثير والإقناع والقدرة على التحفيز والعمل في فريق.
  7. مهارات تجنب الرفض و الإعتراض .
  8. معالجة الإعتراضات وفق توجيه الأسئلة.

المحور الثالث :

  • التخطيط للتفاوض :
  1. أساليب تحديد أهداف وأطراف العملية التفاوضية.
  2. معايير اختيار الاستراتيجية التفاوضية.
  3. استراتيجيات التخطيط للتفاوض.
  • مهارة إدارة الاجتماعات والعرض والتقديم الفعال :
  1. ماهية إدارة الاجتماعات و علاقتها بإدارة وقت الجلسات التفاوضية.
  2. الخطوات الناجحة لإدارة الاجتماعات التفاوضية.
  3. متطلبات العرض و التقديم و تحليل أطراف التفاوض.
  4. طرق فعالة للتأهب للعرض والتقديم.

المحور الرابع :

  • إجراءات التفاوض :
  1. مراحل و تكتيكات التفاوض.
  2. مبادئ الجلسات التفاوضية الناجحة و الحيل التفاوضية المصاحبة لها.
  • مهارة إدارة النزاع :
  1. أنواع النزاع ومستوياته ومصادره.
  2. مراحل النزاع و طرق معالجتها.
  • مهارة الاتصال وفن الحوار :
  1. ماهية عملية الاتصال ووظائفها.
  2. أساليب الاتصال : الاتصال اللفظى ولغة الجسد.
  3. المبادئ الأساسية و متطلبات إدارة الحوار.
  4. مهارة الإنصات الفعال.

المحور الخامس :

  • ما بعد التفاوض :
  1. تنفيذ و متابعة نتائج العملية التفاوضية.
  2. تحقيق الإتفاق.
  3. تقييم نتائج التفاوض.
  4. العقود التجارية و الإدارية ( تعريفها وأهميتها ).
  5. أساليب إبرام العقود و دور المفاوض في إنجاح الصفقة العقدية.
  6. الشروط الواجب توفرها في العقود بأنواعها.
  7. حالات عملية.

اسلوب التدريب لدى مركز الأعمال الأوروبي :

تقدم أعمالنا التدريبية بطريقة احترافية وجذابة .. تتخللها معلومات اعتراضية لتجديد الانتباه طوال فترة التدريب … ونهدف من هذه الوسيلة الى متدرب يستمع ويتفاعل … بالاضافة الى تطبيقات عملية تستهدف المهارات والمعارف المباشرة المطلوب تحقيقها .. وتقدم للمتدربين بأكثر من طريقة منها .. تمارين وتطبيقات عملية ..استقصاءات واسئلة .. وقد تم اعتماد استراتيجية تدريبية تقوم على أساس المزاوجة ما بين النظري والمهني وما بين المحلي والعالمي .

ما الفائدة التي يحصل عليها المشارك من الدورة ؟

يحصل كل مشارك على شهادة تدريب معتمدة دوليا من مركز الأعمال الأوروبي للتدريب والتطوير … الحائز على شهادة الايزو في الجودة رقم 2015/900 من شركة يوكاس العالمية الانكليزية .. ويحصل على حقيبة تدريب متضمنة المادة العلمية بواسطة فلاشة الكترونية … بالاضافة الى تدريب ممتع ومفيد ينعكس ايجابيا وتطورا على الافراد والمؤسسة

ملاحظة :

بامكاننا تنفيذ الدورة التدريبية بأي مكان من المدن المشار اليها بهذه الدورة .. وبالموعد المناسب والمطلوب للمتدربين .. وذلك من خلال التنسيق المشترك مع ادارة التدريب لدى المركز .. ويتم تنفيذ التدريب باسلوب مميز وفق أفضل معايير الجودة بحيث نلبي كافة المتطلبات والاحتياجات التدريبية .

الاعتمادات الدولية

حصل مركز الأعمال الأوروبي للتدريب والتطوير على اعتمادات دولية ورسمية ذات أعلى وأفضل المستويات العالمية علمياً وفنياً التي تعكس مستوى الآداء المتميز في أعمالنا التدريبية .. بحيث تحقق ما يطمح إليه كل مشارك بالحصول على أفضل الشهادات ذات المعايير العلمية والفنية المعتمدة رسميا .